在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)行當(dāng)都講求一個(gè)速度。有道是先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。但普洱茶行業(yè)有點(diǎn)特殊，除了在產(chǎn)品創(chuàng)意以及拓展市場(chǎng)外需要追求速度，其它地方則要以慢為主。茶講求一個(gè)慢工出細(xì)活，賣茶講求誠(chéng)心換真心，藏茶講究日積月累，積少成多?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，本來(lái)要求慢節(jié)奏的方面統(tǒng)統(tǒng)被提速，結(jié)果就形成了寅吃卯糧的局面。
昨天有做茶的朋友在吐槽當(dāng)下做茶有多么多么的難，賣茶有多么多么的激烈。為了讓客戶能多買點(diǎn)茶，為了能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)同行，他都開(kāi)始半賣半送的銷售模式了。對(duì)此我嘿嘿一笑，我說(shuō)你今天賣的是明天的茶，明天蠶食的是今天的利潤(rùn)。朋友不解，他說(shuō)他也不搞收藏，也不搞名山古寨，就做消耗茶，難道這也會(huì)出問(wèn)題？
我說(shuō)，豈止會(huì)出問(wèn)題，問(wèn)題大了啊。
為了讓朋友明白這中間的道理，我給他算了這樣一筆賬：茶是消耗品不假，但對(duì)于任何茶客來(lái)說(shuō)，不會(huì)因?yàn)橘?gòu)買茶葉數(shù)量的增多而增加自己的消耗量。一個(gè)家庭一般一天就一壺茶，誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)椴璞阋肆俗兂梢惶烊龎?。這也意味著一個(gè)普通喝茶的家庭每年消耗的普洱茶會(huì)維持在一個(gè)變化很小的數(shù)量范圍內(nèi)。這樣的家庭在碰到打折促銷的時(shí)候，往往會(huì)因?yàn)椴枞~足夠便宜多買很多茶。也就是今年把明年，乃至后年的茶都買了。因?yàn)槭窍?，所以也就沒(méi)多少收藏需求。這樣的家庭茶葉存到一定數(shù)量后，必然會(huì)在將來(lái)大幅削減在普洱茶上面的預(yù)算。而且這種消費(fèi)具有普遍性，因此當(dāng)大量商家通過(guò)促銷的方式令短時(shí)間內(nèi)的銷量得到暴漲后，他們必然在不遠(yuǎn)的將來(lái)面對(duì)消費(fèi)大幅下滑的局面。比較有趣的是，當(dāng)茶商們看到這樣的銷量暴漲，往往會(huì)提高自己的銷售心里預(yù)期，去訂購(gòu)更多的原料，生產(chǎn)更多的茶葉。殊不知這種求快的銷售方式已經(jīng)壓縮了未來(lái)的利潤(rùn)，當(dāng)下生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，未來(lái)的日子就越難過(guò)。
所以，不但是收藏領(lǐng)域，即便是銷售領(lǐng)域也應(yīng)該把市場(chǎng)節(jié)奏放慢一些，否則今天賺了明天的錢，明天就要想辦法賺后天的錢。終有一天將無(wú)錢可賺。
文：天火
